Black Friday 2025 is gaande, maar de echte winst zit in de voorbereiding op 2026. We zitten midden in Black Friday 2025. De deals staan live, campagnes draaien op volle toeren en consumenten zoeken massaal naar de beste aanbiedingen. Maar voor fashion retailers geldt vooral één realiteit: je strategie voor 2025 ligt al vast, maar je inzichten voor 2026 verzamel je nú. Want Black Friday verandert snel. Sneller dan de meeste seizoenen, sneller dan de gemiddelde marketingplanning, en zeker sneller dan de voorraadcycli van fashion. Volgend jaar wordt die spanning alleen maar groter.
Daarom is dit hét moment om vooruit te kijken. Wat betekent Black Friday in 2026 voor de fashionmarkt? En hoe zorg je dat je volgend jaar slimmer, winstgevender en strategischer meedoet of misschien juist niet?
Waarom blijft die promotiedruk steeds eerder beginnen?
Singles Day (11 november) is inmiddels het onofficiële startschot van de promotieperiode. Maar richting 2026 zien we dat grote spelers de grens nóg verder naar voren verleggen:
- Amazon test in augustus al “Early Black Friday”-promoties
- Zalando werkt met verlengde warm-up-weken
- Shein en Temu trekken kortingscampagnes over maanden uit
Fashion retailers worden daar automatisch in meegezogen, ondanks dat het seizoensritme totaal anders loopt. Want je nieuwe collectie komt pas eind februari of maart binnen. Dat betekent: maanden promotiedruk op een collectie die eigenlijk al in de staart van het seizoen zit.
Voor merken als G-Star RAW, Scotch & Soda en Arket leidt dit tot bewustere keuzes:
- curated deals
- members-first strategie
- minder diepe korting
- alternatieven op basis van merkwaarde
Maar de vraag blijft: hoe ga je als fashion retailer slim om met een promotie-event dat steeds verder los raakt van je voorraad, je marge en je seizoenscyclus?
Waarom Black Friday 2026 echt anders gaat zijn
Black Friday verandert structureel en 2026 wordt een kanteljaar. Niet door één grote shift, maar door een reeks ontwikkelingen die samen een nieuwe werkelijkheid creëren.
1. AI-gedreven personalisatie wordt mainstream
Waar personalisatie in 2025 nog experimenteel voelt, wordt het in 2026 standaard in fashion e-commerce.
Retailers gebruiken:
- koopkansmodellen
- retour risico-inschattingen
- dynamische promoties per segment
- real-time voorraadsturing
Black Friday wordt niet langer “40% op alles”, maar “de juiste korting voor de juiste klant op het juiste product”.
2. Strengere EU-regels rondom korting en claims
In 2026 gelden scherpere regels rondom:
- referentieprijzen (bewijzen dat een korting “echt” is)
- duurzaamheidsclaims (greenwashing wordt keihard aangepakt)
- transparantie over productie en voorraad
“Fake korting” wordt juridisch risicovol. Retailers moeten hun Black Friday-communicatie herzien.
3. Consumenten worden selectiever
Prijzen stijgen, retouren zijn duurder geworden en consumenten maken bewustere keuzes. Breed schieten met korting werkt minder goed. Relevantie werkt beter. Exclusiviteit werkt nóg beter.
4. De seizoensmismatch wordt nóg groter
Door langere levertijden en onzekere supply chains komen collecties in 2026 nog later. Tegelijk starten promoties nóg vroeger. De kloof wordt dus niet kleiner, maar groter.
Wat kun je nú al testen om Black Friday 2026 succesvoller te maken?
1. Analyseer marges en retouren per segment, niet per campagne. Retouren beïnvloeden marge harder dan korting. Voor Black Friday 2026 is dit dé sleutel: werk met korting op basis van retour risico.
2. Documenteer piekbelasting in operations. Welke dag liep echt vast? Waar liep fulfilment stuk? Welke producten veroorzaakten disproportionele druk? Deze info bepaalt je promotie-eligible producten in 2026.
3. Experimenteer nu al met members-first of app-exclusive campagnes. Members leveren hogere conversie, lagere retouren en hogere lifetime value. Black Friday 2026 draait om community, niet om massa.
4. Test “short bursts” in plaats van lange promotieweken. Retailers die met korte, gerichte promotie vensters werken, zien betere marge, minder retouren, hogere productiviteit van teams, hogere urgentie bij klanten.
Wat moet écht anders in je Black Friday 2026-planning?
1. Start veel eerder: Q1, niet Q3. Retailers die in september starten, zijn te laat. De planning voor Black Friday 2026 moet in het eerste kwartaal beginnen:
- promotiekalender
- voorraadallocatie
- AI- en data readiness
- technologie-upgrades
- campagneconcept
2. Laat voorraad leidend zijn in plaats van marketing. Niet “wat willen we promoten?”, maar: “Wat kunnen we promoten zonder marge te verliezen?”
3. Bouw een strategie voor compliance en transparantie. Consumenten én toezichthouders verwachten eerlijke prijzen. Voor 2026 moet je processen hebben voor:
- prijsreferentie validatie
- realistische duurzaamheidsclaims
- duidelijke communicatie over korting, voorraad en levertijd
4. Gebruik AI voor predictie, segmentatie en timing. 2026 is het jaar waarin AI niet meer nice-to-have is, maar noodzakelijk. Retailers die dit omarmen, winnen op: marge, customer experience en operationele efficiency.